“Buy less, choose well, make it last.”
Compra meno, scegli bene, fallo durare.
È una delle frasi più celebri di Vivienne Westwood e racchiude un’idea di moda molto vicina alla filosofia di Martha Su Misura.
Non perché oggi si parli tanto di slow fashion, moda sostenibile e consumo consapevole, ma perché, quando abbiamo cominciato la nostra attività nel 2000, avevamo già scelto, quasi istintivamente, questa strada.
Allora, però, raccontarla era molto più difficile.
Nel 2000 comprare di più sembrava significare vivere meglio
Quando nasce Martha Su Misura, siamo in un periodo in cui si comprano molti vestiti, i grandi marchi esercitano un fascino enorme e il logo rappresenta uno status.
Il valore di un capo viene spesso percepito attraverso il nome scritto sull’etichetta e il suo prezzo.
Ed è proprio qui che ci siamo trovati davanti a un paradosso che oggi può sembrare quasi incredibile: era difficile vendere camicie su misura perché costavano poco.
Non poco in termini di qualità, ma rispetto alle camicie dei grandi brand.
Una camicia realizzata su misura, scegliendo un buon tessuto e definendo misure, vestibilità e dettagli, poteva costare meno di una camicia industriale firmata. E questo, invece di essere percepito come un vantaggio, qualche volta generava diffidenza:
se costa meno di quella del grande marchio, può davvero essere altrettanto bella?
Quanto vale davvero un capo su misura?
La domanda è ancora attuale: che cosa determina davvero il valore di un capo?
Il logo, la pubblicità e il negozio prestigioso nel quale viene venduto? Oppure il tessuto, la qualità della confezione, la vestibilità e il numero di volte in cui riusciremo a indossarlo?
La nostra risposta era già allora molto chiara: il valore era nel prodotto.
Nel tessuto, nella possibilità di scegliere, nelle misure prese sulla singola persona e nella capacità di realizzare un capo che il cliente avrebbe avuto piacere di indossare a lungo.
L’obiettivo non era vendere una camicia perché era di moda quella stagione, ma trovare la camicia giusta per quella persona.
Buy less: comprare meno, scegliere meglio
“Buy less, choose well, make it last” è diventato un vero manifesto contro la moda usa e getta: comprare meno, scegliere prodotti migliori e continuare a indossarli nel tempo.
Comprare meno non significa amare meno la moda, ma scegliere con maggiore attenzione. Significa aprire l’armadio e trovare meno cose dimenticate e più capi che ci rappresentano davvero.
Un bell’abito blu che continuiamo a utilizzare dopo anni. Una giacca facile da abbinare. Un pantalone che cade perfettamente. Una camicia bianca o azzurra nel tessuto giusto, indossata decine e decine di volte.
È anche questo il vero lusso.
Choose well: nell’abbigliamento su misura scegliere viene prima di comprare
Nell’abbigliamento su misura, tutto comincia da una domanda:
“Di che cosa hai veramente bisogno?”
Per Martha Su Misura, un bravo consulente deve anche saper dire: “questo non ti serve”.
Costruire un guardaroba significa ragionare sul lavoro, sulle occasioni d’uso, sulla fisicità, sugli abbinamenti e naturalmente sul gusto personale.
Non abbiamo bisogno di continuare ad aggiungere vestiti ai vestiti, ma di scegliere quelli giusti.
È anche questo il valore del su misura: partire non da ciò che bisogna vendere, ma da ciò che può realmente essere utile alla persona.
Make it last: un capo di qualità deve essere pensato per durare
Il mondo del su misura sartoriale segue una logica diversa da quella delle tendenze che cambiano a ogni stagione.
Un capo ben scelto non dovrebbe avere una data di scadenza.
È il motivo per cui i grandi classici del guardaroba maschile continuano ad avere un ruolo importante: le righe, l’Oxford, il popeline, il twill, la flanella, un blazer blu o un abito ben costruito.
Possono cambiare piccoli dettagli, ma lo stile dura molto più a lungo della moda.
E quando un capo veste davvero bene, difficilmente si ha voglia di sostituirlo soltanto perché è arrivata una nuova stagione.
Su misura e slow fashion: due idee molto vicine
Oggi parliamo di slow fashion, moda sostenibile e consumo consapevole. Nel 2000 non utilizzavamo ancora queste espressioni.
Si trattava semplicemente di fare bene il nostro lavoro: realizzare capi destinati a persone precise, scegliere bei tessuti, curare la vestibilità e consigliare ogni cliente pensando a ciò che avrebbe realmente utilizzato.
Molti dei principi che oggi associamo alla slow fashion appartengono naturalmente anche al mondo del su misura.
Un capo viene prodotto perché qualcuno lo ha scelto. Ha già un proprietario prima ancora di essere realizzato e nasce per il suo corpo, il suo gusto e le sue esigenze.
Dal 2000 a oggi: la stessa idea di qualità
Dal 2000 sono cambiati il mercato, il modo di acquistare e anche Martha Su Misura.
È rimasta però la stessa idea: la qualità deve avere un rapporto reale con ciò che stiamo acquistando.
Un prezzo più alto, da solo, non rende automaticamente migliore una camicia. Sono il tessuto, la vestibilità, la personalizzazione e il tempo durante il quale continueremo a indossarla a raccontarne il valore.
Per questo la frase di Vivienne Westwood sembra così vicina alla storia di Martha Su Misura:
Buy less. Choose well. Make it last.
Comprare meno.
Scegliere meglio.
E scegliere qualcosa che valga la pena continuare a indossare.
Per Martha Su Misura, il su misura è sempre stato questo.
Non vendere più vestiti. Vendere vestiti migliori.
